Sales Representative South PT Lisboa

Job Description:

O seu propósito

Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar as vendas em toda a gama de produtos/soluções da empresa. Identificar as necessidades dos clientes e desenvolver soluções e propostas de valor para responder a essas necessidades. Construir relações de parceria com os clientes e esforçar-se por exceder as expectativas dos clientes em todas as interacções.

Território a gerir: Lisboa e Sul do país (deve residir no territorio)

Job Requirements:

• Descrição do cargo:
• Formação: Preferencialmente Licenciados em qualquer uma das disciplinas de Saúde ou Negócios.
• Experiência mínima: 3 anos numa posição semelhante no sector da saúde, com preferência para o sector dentário e/ou venda directa de dispositivos médicos ou consumíveis.
• Profissionais com uma elevada capacidade de aprendizagem, resultados e orientação para a satisfação do cliente, e com a capacidade de adaptação à mudança.
• Línguas: Alto nível de inglês (valioso).
• Conhecimentos de Office e ferramentas informáticas: pacote Office. Alto nível de utilizador.
• Habituado a trabalhar com CVM. (idealmente Microsoft Dynamics)

As suas principais responsabilidades

• Comunicar eficazmente aos clientes propostas de valor específicas para cada produto.
• Definir um plano para o próprio território que tenha em conta:
  • como segmentar os clientes com base num conhecimento profundo dos clientes actuais e potenciais e da dinâmica competitiva,
  • como envolver potenciais clientes identificados, especialmente novos clientes e contas da concorrência.
  • como gerir o tempo de forma eficiente.
• Atingir os objectivos de vendas, de produtos e soluções, de acordo com o plano.
• Focar-se adequadamente no desenvolvimento de contas a longo prazo (sustentável, cliente em crescimento vs. "big seller"), bem como nas vendas directas.
• Negociar e implementar com sucesso planos de desenvolvimento empresarial à medida das necessidades.
• Desenvolver actividades, rever o estado dos planos de desenvolvimento empresarial e assegurar que as actividades são realizadas em colaboração com a equipa de T&E.
• Compreender o negócio.
  • Nobel Biocare e propostas de valor específicas de cada país.
  • Conhecimento detalhado dos produtos e soluções Nobel Biocare.
• Procurar activamente informação e oportunidades para um maior crescimento e responder independentemente às suas próprias necessidades de aprendizagem.
• Paixão pela implementação e realização de actividades.
• Capacidade de analisar e compreender os problemas e necessidades subjacentes dos clientes.
• Elevada capacidade de resposta ao cliente.

Operating Company: Nobel Biocare