KEY ACCOUNT MANAGER DENTAL - PORTUGAL Lisboa

KA-2411-398
KAM OPORTO
OPORTO

Laboratorio dental líder del sector, incorporar un KAM para Oporto. El candidato/a ideal deberá tener al menos 3 años de experiencia en el sector dental, con un enfoque claro en la gestión de cuentas clave y un historial probado en ventas a puerta fría. Como KAM, será responsable de la gestión y expansión de los clientes en la región, buscando siempre maximizar la satisfacción del cliente y los resultados comerciales.

Responsabilidades:

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando su satisfacción continua con los productos y servicios del laboratorio.
• Prospección activa de nuevos clientes potenciales en el sector dental mediante visitas directas a clínicas dentales, grupos de clínicas, universidades y clientes potenciales del sector.
• Identificar oportunidades para ofrecer soluciones personalizadas y cerrar acuerdos que maximicen las oportunidades de negocio.
• Elaborar e implementar planes de ventas enfocados en incrementar la cuota de mercado en la región de Oporto y Norte de Portugal.
• Monitorizar el rendimiento de ventas, consecución de objetivos mensuales y anuales, así como proporcionar informes detallados a la dirección.
• Ofrecer soporte técnico y comercial a los clientes.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing y producto para asegurar que las necesidades de los clientes estén alineadas con las propuestas del laboratorio.

Requisitos:

• Formación Universitaria, y formación adicional en materias del sector dental preferiblemente.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas dentro del sector dental
• Experiencia probada en ventas a puerta fría y gestión de grandes cuentas.
• Conocimiento del mercado dental, así como con los actores principales (odontólogos, clínicas, universidades. . . ).
• Capacidad para gestionar relaciones con clientes, identificar sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas.
• Compromiso con el cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento de cartera.
• Buen nivel de interlocución, capacidad para trabajar con autonomía, y con iniciativa para buscar nuevas oportunidades de negocio.
• Disponibilidad para viajar dentro de la región de Oporto y norte de Portugal.
• Idiomas: Dominio del portugués y español. Se valorará el conocimiento inglés.