Kam Mass Market Lisboa

Kam Mass Market
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

O nosso cliente é uma empresa multinacional de referência no sector farmacêutico, que pretende reforçar a sua equipa com a integração de um KAM para o canal de mass market.

responsabilidades chave

Contribuir para os resultados da empresa, atingindo os objetivos das quotas de vendas, assumindo a responsabilidade pelo desenvolvimento das principais contas e gerindo a carteira de outros clientes locais.

Atingir a quota de vendas através do desenvolvimento e gestão de clientes. Promover e trabalhar os produtos da Companhia à sua carteira de clientes;

Manter, fidelizar, reforçar e desenvolver a carteira de clientes existente;

Desenvolver estratégias comerciais com as key accounts atribuídas;

Ser responsável pelo controlo e acompanhamento do P&L do cliente, garantindo a sua rentabilidade;

Elaborar análises globais por tipo de cliente: evolução, tendências, acções promocionais, acções de desenvolvimento no ponto de venda;

Análise de forecast e definição de estratégia comercial;

Alinhar e implementar a estratégia de Trade Marketing no ponto de venda;

Liderar a negociação e o fecho de acordos e contratos de venda com
- chave;

Reports e acompanhamento das contas;

Promover o trabalho nos pontos de venda e a implementação do PINZA;

Desenvolver relatórios de vendas e de competências para a sua área de trabalho;

Interface com interlocutores internos para a gestão integrada das contas

Reporte à Direcção Comercial.

competências

Licenciatura / Mestrado em Gestão, Economia, Ciências Farmacêuticas;

Experiência minima de 3 anos em gestão de contas (FMCG ou Pharma);

Experiência de vendas no canal FMCG, parafarmácia, farmácia;

Conhecimentos teóricos e práticos de técnicas de venda e negociação;

Competências aníticas;

Sentido crítico;

Disponibilidade para viajar e Carta de condução;

Proficiência em pacote Office.

principais benefícios

Integração em empresa multinacional de referência, focada no capital humano.