Gestor de Mercado - Braga e Viana do Castelo Porto

Gestor de Mercado - Braga e Viana do Castelo
Porto
Porto, Porto District, Portugal

EMPRESA | Super Bock Group

MISSÃO | Participar nas atividades de gestão de negócio/da(s) conta(s) às quais for assignado, executando as atividades planeadas e acompanhando na execução e definição do plano de negócio assim como na gestão da relação com o(s) cliente(s) e/ou distribuidor(es), de modo a contribuir para o bom desempenho comercial da Organização e gerar valor para o grupo e para os clientes.

RESPONSABILIDADES

• Compilar as informações necessárias sobre os distribuidores e/ou clientes aos quais dá apoio, na sua região, de modo a contribuir para o processo anual de definição do orçamento de vendas;
• Garantir a implementação dos planos e gestão dos distribuidores e/ou clientes, da sua região, e orçamento de exploração anuais, fazendo uma análise contínua dos mesmos e concretizando os ajustes definidos;
• Apoiar as atividades de monitorização dos indicadores de desempenho dos Distribuidores, implementando as medidas preventivas e corretivas definidas, sempre que necessário;
• Colaborar no desenvolvimento e implementação de iniciativas comerciais junto dos distribuidores/clientes aos quais dá apoio, na sua região, de modo contribuir para o atingimento dos objetivos de vendas anualmente atribuídos;
• Colaborar na gestão e promoção das relações comerciais com distribuidores, quando aplicável, contribuindo para a consecução de resultados no curto, médio e longo prazo;
• Apoiar o processo de negociação dos planos e as condições comerciais (incluindo contratos de exclusividade, fornecimento, entre outros) com os distribuidores/clientes sobre a sua responsabilidade, na sua região, assegurando a análise e reporte da sua rentabilidade dos mesmos;
• Participar em ações de
  - up e/ou acompanhamento de visitas técnicas, com o objetivo de aumentar satisfação dos distribuidores/clientes, na sua região;
• Contribuir para a identificação de oportunidades de negócio e
  - selling nos distribuidores/clientes aos quais dá apoio, na sua região, analisando a rentabilidade dos mesmos;
• Apoiar no processo de contacto com potenciais distribuidores/clientes, preparando os materiais necessários para apresentações e/ou introdução do portfólio da organização;
• Colaborar na implementação e desenvolvimento de atividades de prospeção comercial nas regiões nos quais atua;
• Apoiar a realização de ações que garantam o cumprimento dos níveis de serviço e de satisfação dos distribuidores/clientes, estabelecidos pelo grupo, contribuindo para a coordenação dos prestadores de serviços logísticos, assistência técnica e back office;
• Participar nas atividades de cobrança e pagamentos dos distribuidores/clientes aos quais dá apoio, juntamente com a Direção Financeira, na sua região.

PERFIL

• Facilidade de comunicação e relacionamento interpessoal, com diferentes interlocutores;
• Capacidade de negociação, dinamismo e drive comercial;
• Capacidade de análise, pensamento estratégico e visão de negócio;
• Resiliência e capacidade de resolução de problemas;
• Team player e colaborativo.

REQUISITOS

• 12º ano. É valorizado (e preferencial) candidatos que apresentem background académico nas áreas de conhecimento como Economia, Gestão ou Marketing ou áreas semelhantes;
• Experiência profissional de, pelo menos, 4 anos no setor ou áreas similares, preferencialmente em FMCG ou com componente de retalho;
• Experiência no canal on trade e na região de Braga e Viana do Castelo é obrigatória;
• Bons conhecimentos de MS Office (em particular Excel), SAP e Inglês será considerado um plus.

Agradecemos a sua candidatura e informamos que apenas contactaremos os candidatos elegíveis para o projeto.