Coordenador de Equipa de Vendas (M/F/D) Lisboa

Coordenador de Equipa de Vendas (M/F/D)
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

The Editory Collection Hotels é uma marca que se destaca pela criação de hotéis que se preocupam em servir os clientes, mas também proporcionam uma experiência contemporânea e um estilo de vida único.

The Editory assenta em 4 pilares: Local, Arte, Sustentabilidade e Hospitalidade.

Cada Editory é único, com um ambiente distinto. Hotéis onde todos os elementos refletem a vida e a singularidade do destino onde se encontram, com experiências que se fundem com o espaço envolvente.

Uma marca que se inspirou no passado, vive o presente e prepara o futuro e onde as pessoas fazem a diferença, por isso, juntos, vamos fazer sucesso na Hotelaria em Portugal.

Estamos a reforçar o Departamento de Vendas (M/F/D):

O principal objetivo é coordenar e liderar a equipa de vendas do The Editory Collection Hotels, garantindo o alinhamento estratégico das iniciativas comerciais para maximizar receitas nos segmentos Corporate, MICE, operadores turísticos e grupos, assegurando assim que todas as unidades do grupo atinjam e superem as suas metas comerciais, mantendo um serviço de excelência e reforçando a posição do grupo no mercado.

Descrição das funções:

1. Coordenação e gestão da equipa de vendas (MICE, Corporate, Grupo e Operadores);
2. Gerir a relação entre os departamentos de vendas, revenue, marketing e operações para garantir alinhamento estratégico;
3. Definir plano de acção comercial anual (nacional e internacional) e respetivo orçamento (acções, presença em feiras e outros eventos de promoção);
4. Gestão e candidatura a PCVs;
5. Negociar contratos com Top accounts de cada um dos segmentos;
6. Definição da política comerciar e respetiva estrutura tarifária;
7. Desenvolver relações de longo prazo com empresas do segmento Corporate, organizadores de eventos MICE e operadores turísticos;
8. Representar o grupo em feiras internacionais e eventos da indústria e outros encontros relevantes;
9. Acompanhamento de resultados e planos de melhoria;
10. Acompanhar KPIs e elaborar relatórios sobre o desempenho dos segmentos Corporate, MICE e operadores;
11. Identificar tendências de mercado e propor inovações para manter competitividade;
12. Garantir a satisfação dos clientes e a excelência operacional durante todo o ciclo do evento ou estadia;
13. Desenvolvimento de parcerias estratégicas com outros players do setor e empresas.

Perfil do Candidato:

1. Experiência em coordenação de equipas de vendas e no desenvolvimento de estratégias comerciais e de promoção;
2. Facilidade de negociação de contratos e pricing para grupos;
3. Fluência em inglês (espanhol e/ou francês são preferenciais);
4. Rede de contactos consolidada;
5. Liderança inspiradora com capacidade de coordenação e motivação de equipas;
6. Excelente comunicação e capacidade de construir relações de confiança;
7. Visão estratégica e proatividade para identificar novas oportunidades de negócio;
8. Adaptabilidade a diferentes culturas e perfis de clientes;
9. Gestão eficaz do tempo e capacidade de trabalhar sob pressão.