Chefe de Vendas Setor siderúrgico metalúrgico Porto

Chefe de Vendas Setor siderúrgico metalúrgico
Porto
Porto, Porto District, Portugal

Grupo líder reconhecido na distribuição de produtos planos, longos e tubos de aço inoxidável, com uma presença consolidada em múltiplos países da Europa, América e Ásia. Recentemente, concluímos um processo de reorganização de nossas operações de distribuição, com uma redefinição ambiciosa de nossa logística e armazenamento.

Descrição do Cargo:

Estamos procurando um líder inspirador para se juntar à nossa equipe como Líder de Equipe Comercial. Nesta posição, você será responsável por liderar e motivar nossas equipes comerciais em um ambiente dinâmico e desafiador. Esperamos que você desenvolva um estilo de liderança participativo e compartilhado, capacitando nossas equipes para gerenciar de forma assertiva e alcançar metas ambiciosas em um contexto de redução de preços.

É fundamental que, a partir da posição de liderança, se impulsione as equipes comerciais, enviando uma mensagem de continuidade, de compromisso futuro e de motivação para alcançar metas mais ambiciosas do que as atuais do ponto de vista comercial.

Requisitos:

• Pensa-se num profissional que tenha uma trajetória comercial e de desenvolvimento de negócio no setor industrial, preferencialmente na siderurgia.
• Experiência comprovada no setor.
• Experiência na gestão de recursos humanos, incluindo contratação e formação de pessoal.
• Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais.
• Fortes habilidades de comunicação e motivação.
• Capacidade de desenvolver e implementar estratégias comerciais eficazes.
• Orientação para resultados e capacidade de gerenciar desafios em um ambiente em mudança.

Captação e Venda:

• Atribuir tempo para a captação proativa e assim identificar novas oportunidades de negócio.
• Visitar e promover as vendas para grandes contas dos produtos da Irestal.
• Abrir mercado para novos clientes, identificando oportunidades, despertando interesse e introduzindo gradualmente a gama de produtos da Irestal para posteriormente aumentar o volume de vendas.
• Ser capaz de negociar acordos e gerar relações de longo prazo com novos clientes.
• Comunicar sua atividade comercial através do CRM correspondente.
• Realizar o planeamento comercial correspondente e dos diferentes papéis da delegação.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais e de marketing para a sua área de atuação.
• Capacidade para identificar oportunidades de mercado e desenhar estratégias de marketing e vendas.
• Elaborar relatórios periódicos sobre o desempenho da delegação.
• Analisar dados e tendências para identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento.

Competências:

• Vendas Consultivas e Técnicas: Capacidade de realizar vendas consultivas, baseadas no conhecimento técnico do produto, e adaptadas às necessidades específicas dos clientes.
• Resolução de Problemas: Habilidade para resolver desafios e conflitos de forma eficaz e eficiente.
• Orientação para Resultados: Foco em alcançar metas e resultados estabelecidos, mantendo um alto padrão de desempenho.
• Autogestão e Autoliderança: Capacidade de gerir e liderar a si mesmo de forma autônoma, demonstrando iniciativa e responsabilidade no trabalho.
• Gestão de Equipes: Experiência e habilidade para liderar, motivar e desenvolver equipes de vendas e técnicas.
• Empatia e Honestidade: Capacidade de compreender as necessidades dos clientes e agir com sinceridade e integridade em todas as interações.
• Comunicação Eficaz: Habilidade para se comunicar de forma clara e eficaz com uma variedade de interlocutores, tanto internos quanto externos.
• Adaptabilidade e Flexibilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações e mudanças no ambiente de trabalho.
• Auto-motivação: Capacidade de se manter motivado e engajado no trabalho, mesmo em situações desafiadoras.
• Desenvolvimento de Relacionamentos: Habilidade para construir e manter relacionamentos positivos e duradouros com clientes, colegas e parceiros de negócios.

Outros elementos:

• Disponibilidade para viajar em território nacional.
• Residência no Porto.
• Conhecimento valorizado em produtos longos ou tubulação e conhecimento de mercado.
• Conhecimento em software de gestão Office.
• Acostumado a trabalhar com um CRM.

Oportunidade de integrar uma empresa líder no setor. Ambiente de trabalho dinâmico e desafiador. Remuneração competitiva e pacote de benefícios. Salário bruto de 42k (Revisível, com plano de carreira).

Se você está buscando um desafio emocionante em um ambiente de trabalho estimulante,
- nos o seu currículo e
- se à nossa equipe de sucesso!