Business Developer Amadora

Business Developer
Amadora
Amadora, Lisboa, Portugal

A SIBS existe para tornar mais simples o que já foi complicado. Por isso, hoje quando pensamos numa transação financeira,
- se sempre em algo que se faz com o mero pressionar de um botão ou um passar de um cartão.

Com mais de quatro décadas de existência e uma história de sucesso pautada pela inovação tecnológica e competitividade, somos uma referência internacional e um dos maiores processadores de pagamentos eletrónicos da Europa e África. Entre as marcas mais conhecidas destacamos o MULTIBANCO, o MB NET e o MB WAY. E para que continuemos a inovar, ano após ano, o Grupo SIBS estuda e desenvolve novas soluções que fazem com que a vida de todos nós, pessoas e empresas, seja ainda mais simples. Procuramos constantemente profissionais que assumam este compromisso e com capacidade de desempenhar funções em ambientes, exigentes, desafiantes e tecnologicamente inovadores.

Com o objetivo de reforçar o atual Equipa de Desenvolvimento de Negócio, da METACASE (Grupo SIBS) estamos a recrutar um Business Developer

O Business Developer, será responsável pela expansão comercial e gestão estratégica de contas empresariais para soluções de gestão global de fluxos financeiros e processos associados. Este profissional atuará de forma consultiva junto de CFOs, Tesoureiros e outros stakeholders financeiros de grandes empresas, compreendendo as suas necessidades e propondo soluções tecnológicas que otimizem a gestão financeira e operacional.

No fundo, procuramos um profissional com o seguinte Perfil:

• Experiência comprovada em vendas complexas (B2B) no setor financeiro, tecnologia ou consultoria.
• Sólidos conhecimentos em gestão de fluxos financeiros, tesouraria, pagamentos internacionais e automação de processos.
• Capacidade para interagir e negociar com C-levels, especialmente CFOs, Tesoureiros e Diretores Financeiros.
• Experiência em ciclos de vendas longos e processos de decisão corporativos.
• Fluência em inglês (e outros idiomas, consoante a atuação internacional).
• Forte capacidade analítica para traduzir desafios financeiros em oportunidades tecnológicas.
• Disponibilidade para viajar, caso necessário.

Função:

Desenvolvimento de Negócio e Prospecção

• Identificar e angariar novos clientes corporativos em mercados estratégicos.

• Construir e gerir um pipeline sólido, garantindo o crescimento das receitas.

• Trabalhar com múltiplos stakeholders financeiros e de tecnologia para mapear oportunidades.

Gestão de Contas Estratégicas e Relacionamento

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes empresariais, garantindo retenção e expansão de contas.

• Atuar como trusted advisor para CFOs e equipas financeiras, propondo soluções alinhadas às suas necessidades.

• Coordenar negociações complexas, incluindo contratos de longo prazo e parcerias estratégicas.

Consultoria e Soluções Tecnológicas

• Demonstrar especialização em gestão global de fluxos financeiros, tesouraria, compliance e automação de processos.

• Trabalhar em conjunto com equipas de pré-venda, produto e tecnologia para personalizar soluções.

• Apresentar demonstrações técnicas e business cases para justificar o ROI das soluções propostas.

Gestão do Ciclo de Vendas e Fecho de Contratos

• Gerir ciclos de vendas longos e complexos, desde a prospeção até à assinatura do contrato.

• Liderar o processo de propostas comerciais, definição de preços e estruturação de ofertas personalizadas.

• Colaborar com as áreas jurídica e financeira para estruturar contratos de elevado valor.

Colaboração Interna e Estratégia Comercial

• Trabalhar de forma alinhada com marketing, produto e customer success para maximizar oportunidades.

• Monitorizar tendências do mercado financeiro e tecnológico, identificando novas oportunidades de negócio.

• Participar em eventos, conferências e fóruns financeiros e tecnológicos para reforçar o posicionamento da empresa.

Benefícios:

• Oportunidade de desenvolver projetos inovadores e de impacto direto na sociedade, numa empresa em crescimento e que aposta na inovação tecnológica há mais de 40 anos;

• Acesso a um conjunto de benefícios atrativos: Subsídio de Alimentação superior aos valores médios de mercado; Pacote de Seguros; Pacote de Comunicações Móveis; Acesso a protocolos com diversos parceiros;

• Perspetivas de desenvolvimento e crescimento profissional;

• Excelente ambiente de trabalho.