Business Developer Alfragide

Business Developer
Lisboa
Alfragide, Lisboa, Portugal

A METACASE (Empresa do Grupo SIBS ) é uma empresa de consultoria e tecnologia, especializada na Gestão Global de Fluxos Financeiros e processos associados. Com mais de 15 anos de atividade, a METACASE é uma referência nesta área e em soluções para comunicações multibancárias. De forma a garantir com maior segurança que os objetivos são atingidos, a Metacase concebeu e desenvolveu a Plataforma Target One constituída por um conjunto de componentes especializados para dar resposta aos diferentes níveis de decisão da área de Gestão dos Fluxos Financeiros – operacional, diretiva e estratégica. Este ERP Financeiro especializado, foi concebido e desenhado de forma a garantir a segurança, a evolução e acompanhamento das necessidades das organizações, principalmente em áreas de maior volatilidade, como as Operações Financeiras, o Cash Flow Forecast, Liquidity etc. Com o objetivo de reforçar o atual Equipa de Desenvolvimento de Negócio , da METACASE (Grupo SIBS) estamos a recrutar um Business Developer
O Business Developer, será responsável pela expansão comercial e gestão estratégica de contas empresariais para soluções de gestão global de fluxos financeiros e processos associados. Este profissional atuará de forma consultiva junto de CFOs, Tesoureiros e outros stakeholders financeiros de grandes empresas, compreendendo as suas necessidades e propondo soluções tecnológicas que otimizem a gestão financeira e operacional. No fundo, procuramos um profissional com o seguinte Perfil:Experiência comprovada em vendas complexas (B2B) no setor financeiro, tecnologia ou consultoria;Sólidos conhecimentos em gestão de fluxos financeiros, tesouraria, pagamentos internacionais e automação de processos;Capacidade para interagir e negociar com C-levels, especialmente CFOs, Tesoureiros e Diretores Financeiros;Experiência em ciclos de vendas longos e processos de decisão corporativos;Fluência em inglês (e outros idiomas, consoante a atuação internacional);Forte capacidade analítica para traduzir desafios financeiros em oportunidades tecnológicas;Disponibilidade para viajar, caso necessário. Função:Desenvolvimento de Negócio e Prospecção• Identificar e angariar novos clientes corporativos em mercados estratégicos. • Construir e gerir um pipeline sólido, garantindo o crescimento das receitas. • Trabalhar com múltiplos stakeholders financeiros e de tecnologia para mapear oportunidades. Gestão de Contas Estratégicas e Relacionamento• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes empresariais, garantindo retenção e expansão de contas. • Atuar como trusted advisor para CFOs e equipas financeiras, propondo soluções alinhadas às suas necessidades. • Coordenar negociações complexas, incluindo contratos de longo prazo e parcerias estratégicas. Consultoria e Soluções Tecnológicas• Demonstrar especialização em gestão global de fluxos financeiros, tesouraria, compliance e automação de processos. • Trabalhar em conjunto com equipas de pré-venda, produto e tecnologia para personalizar soluções. • Apresentar demonstrações técnicas e business cases para justificar o ROI das soluções propostas. Gestão do Ciclo de Vendas e Fecho de Contratos• Gerir ciclos de vendas longos e complexos, desde a prospeção até à assinatura do contrato. • Liderar o processo de propostas comerciais, definição de preços e estruturação de ofertas personalizadas. • Colaborar com as áreas jurídica e financeira para estruturar contratos de elevado valor. Colaboração Interna e Estratégia Comercial• Trabalhar de forma alinhada com marketing, produto e customer success para maximizar oportunidades. • Monitorizar tendências do mercado financeiro e tecnológico, identificando novas oportunidades de negócio. • Participar em eventos, conferências e fóruns financeiros e tecnológicos para reforçar o posicionamento da empresa. Benefícios:• Oportunidade de desenvolver projetos inovadores e de impacto direto na sociedade, numa empresa em crescimento e que aposta na inovação tecnológica há mais de 40 anos;• Acesso a um conjunto de benefícios atrativos: Subsídio de Alimentação superior aos valores médios de mercado; Pacote de Seguros; Pacote de Comunicações Móveis; Acesso a protocolos com diversos parceiros;• Perspetivas de desenvolvimento e crescimento profissional;• Excelente ambiente de trabalho.