Account Manager Porto

Account Manager
Porto
Porto, Porto District, Portugal

Na Hydro contamos com o contributo de 30. 000 colaboradores, em 40 países, com cerca de 100 nacionalidades.

Acreditamos que equipas diversificadas e inclusivas permitem alcançar níveis elevados de inovação, uma cultura de aprendizagem, melhor compreensão do cliente e consciencialização cultural, para além de resultados financeiros mais elevados.

O nosso propósito é criar uma sociedade mais viável, desenvolvendo recursos naturais em produtos e soluções de forma inovadora e eficiente.

Curioso(a)?

Assista ao vídeo: We are aluminium - (https://www.youtube.com/watch? v=wvjt7g
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MISSÃO:

O Account Manager terá como principal missão suportar e desenvolver a estratégia comercial, com o objetivo de incrementar o volume de vendas da Hydro, em Portugal, através da aquisição de novos clientes, assim como, através do acompanhamento da atual carteira de clientes.

DESCRIÇÃO DAS RESPONSABILIDADES:

1. Recolher, analisar e tratar informação relativa ao posicionamento da Hydro face ao mercado, produzindo e disponibilizando intelligence relativamente a principais tendências, clientes estratégicos e concorrência, de forma a garantir a existência de informação para suportar decisões de gestão e assegurar o desenvolvimento da estratégia definida, no que diz respeito a novos produtos/aplicações e segmentos.
2. Propor e dinamizar atividades comerciais para os segmentos e área geográfica da sua responsabilidade para aprovação superior, por forma a assegurar a aplicação local da estratégia comercial da Hydro.
3. Proceder à gestão de novos segmentos ou segmentos com potencial de crescimento, a fim de aumentar a sua representatividade no volume de negócios da Hydro.
4. Identificar e adquirir novos clientes nos segmentos e
   - alvo estratégicos definidos e gerir a carteira de clientes sob a sua responsabilidade.
5. Planear, preparar e realizar a programação de visitas a clientes (Empresas Prospect, Potenciais Clientes, Manutenção e desenvolvimento de Clientes), de forma a maximizar os negócios futuros na sua área geográfica.
6. Preparar e fazer apresentações, contratos e propostas sobre novos produtos/aplicações, através de visitas ou contactos em feiras e eventos, com o objetivo de concretizar vendas, o crescimento dos negócios em clientes existentes e conquistando novos clientes, aumentando assim a carteira da Hydro.
7. Identificar e desenvolver soluções em conjunto com a equipa técnica do cliente ou parceiro, garantindo o conhecimento sobre os produtos, as suas propriedades/aplicações e a tradução das necessidades detetadas em especificações técnicas, com o objetivo de desenvolver soluções à medida de acordo com as necessidades e expetativas do cliente/segmento/mercado.
8. Promover a venda de novos produtos/aplicações explicando as suas características técnicas e a proposta de valor para os clientes, garantindo assim a adequação desses produtos para as necessidades internas e de mercado, garantindo a atualização da carteira de produtos, alinhada com a estratégia comercial.
9. Apoiar as respostas às solicitações dos clientes, no que diz respeito às especificações dos produtos, preços, disponibilidade e envio de amostras.
10. Assegurar a coordenação com os departamentos internos para fornecer informações sobre pedidos, prazos de entrega, tratamento de reclamações, pagamentos ou em resposta a questões técnicas, a fim de garantir uma gestão eficaz dos clientes e uma resposta mais próxima e direta para as suas necessidades, garantindo a sua satisfação através de um serviço integrado.
11. Analisar e reportar as atividades de vendas, destacando situações importantes e propondo as ações corretivas, para assegurar o acompanhamento, análise, reporte e planos de ação sobre os objetivos de negócio que lhe são atribuídos.

PERFIL DO CANDIDATO(A):

1. Formação superior em Engenharia, Gestão de Empresas ou similares.
2. Experiência anterior em funções comerciais.
3. Conhecimentos de inglês.
4. Experiência em Salesforce ou outro CRM.
5. Experiência em interpretação de desenhos técnicos e/ou experiência em CAD design.
6. Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
7. Competências transversais: execução, orientação para objetivos e resultados, orientação para o cliente, tomada de decisão, trabalho em equipa, iniciativa e proatividade.
8. Competências específicas: influência, planeamento e organização, comunicação eficaz, sólidos conhecimentos de gestão de vendas para novos clientes, fortes competências de comunicação, negociação, argumentação, iniciativa, pensamento empreendedor e capacidade para desenvolver proactivamente a sua atividade.

O QUE OFERECEMOS:

Integração numa multinacional industrial com constantes desafios profissionais e desenvolvimento de carreira contínuo. Uma cultura organizacional que tem por base 3 valores: Cuidado, Coragem e Colaboração.

Se considera que se enquadra nos requisitos desta oportunidade profissional, submeta a sua candidatura através do email ****** ou através deste anúncio.

Junte-se à nossa equipa e desenvolva o seu percurso profissional na Hydro!