4 passos recomendados para se tornar um vendedor que tem sucesso

Diz-se que uma pessoa deve nascer um bom vendedor. É verdade que alguns vendedores de sucesso já nascem com o talento para vender qualquer coisa a qualquer pessoa. No entanto, todo ofício pode ser aprendido e as vendas não são exceção.

Comece com seus objetivos

Se você está aprendendo a vender, comece do fim e trabalhe de trás para frente. O lugar mais importante para começar é conhecer seus objetivos e medir seu desempenho em relação a eles. De quantos clientes você ou sua empresa precisam e em que prazo? Multiplique sua meta de cliente pelo preço médio de venda do produto de sua empresa e obtenha o valor de receita que você deve buscar. Lembre-se de definir também as metas de vendas pessoais.

Perceba que vender é um processo

Venda não é arte. Vendas é ciência e tecnologia. As vendas estão mudando rapidamente, mas algumas coisas sempre serão as mesmas. Para conquistar clientes, você precisa descobrir suas necessidades e interesse em seu produto, ser persistente em seu negócio e definir uma programação de vendas. Se você trata cada processo de vendas da mesma forma que os outros, pode facilmente omitir algo, portanto, esteja sempre familiarizado com a estratégia da empresa.

Planeje cada etapa

Qualquer coisa que vale a pena medir vale a pena medir, e tudo que pode ser medido pode ser melhorado. Defina seus objetivos e faça o melhor para alcançá-los. Na velocidade com que vende hoje, você conseguirá cumprir sua meta até o final do mês? Se não, mude algo. Não espere até que seja tarde demais para atingir seus objetivos este mês. Se você "medir" tudo o que faz, poderá resolver os problemas assim que aparecerem.

Seja um jogador de equipe

Embora você se sinta tentado a ser o melhor e queira criar um nome, trabalhe com outros fornecedores. Mais tarde, você descobrirá que a experiência ou os contatos que acumularam ao longo dos anos são úteis. Tente encontrar um mentor entre eles para ajudá-lo a iniciar sua carreira de vendas.